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知识付费数年内将“病毒式”覆盖?

浏览: 时间:2017-10-14 13:02

知识付费数年内将“病毒式”覆盖?

2017小蛮腰科技大会人工智能产品展示区,观众在体验光学动态捕捉技术产品。南都记者 冯宙锋 实习生 李宇杰 摄

知识付费数年内将“病毒式”覆盖?

南都讯“我觉得最多三到四年内,十个人里面就有三四个人至少买过一个知识付费的产品,这个行业自带裂变式病毒式传播”,老路说CEO、天使投资人路骋的一席话让“求知若渴”的内容付费购买者更加焦灼。

昨日的小蛮腰科技大会上,“知识付费与内容创业分析论坛”,老路说C E O路骋、甲子光年C E O张一甲、小鹅通C E O鲍春健等多名内容付费行业大咖热议知识付费。这个基于科技进步带来的全新消费领域如何让未来的认知方式产生裂变,着实值得关注与思索。

“如火如荼、方兴未艾、雨后春笋”

谈到知识付费的话题,老路说CE O、天使投资人路骋滔滔不绝,在他看来,去年以来广泛兴起的内容付费市场犹如2003年淘宝初起时的早期阶段,“如火如荼、方兴未艾、雨后春笋”,他一连用了三个形容词。

关注知识付费的读者会了解,像“得到”、“喜马拉雅”这类内容输出平台有多少粉丝,“我们的生活变化太快,与父辈年龄可能差20岁,但从认知结构上可能差200年、300年的认知结构,为什么我们现在与父辈有特别大的代沟,这个就催生了移动互联网背景下的认知付费”,路骋这样理解知识付费热潮背后的原因。与此同时,另一个背景则是,互联网免费的流量入口做得太久,大量鱼龙混杂的资讯让消费者挑选起来产生了非常大的边际成本。

他列出这样一个认知模型:95%的人不知道自己不知道,4%的人知道自己不知道,0 .9%的人不知道自己知道,0 .1%的人知道自己知道。而如今的互联网社会,必然会让人们对认知这件事产生越来越大的恐慌与焦虑。

在路骋看来,在内容产品输出上,现阶段不宜做太多价值观输出的东西,更多是做搬运工,要解决用户在听觉场景下、视觉场景下的消费需求。

路骋认为,在线教育的发展空间巨大,他预计,未来三四年内,十个人里面就有三四个人至少买过一个知识付费的产品,“这个行业自带裂变式病毒式传播”。

路骋昨日在作《知识付费,下一个十年风口》的演讲中,对于有志进入内容创业的创业者给了“三句话”忠告———

第一句话:内容生产,忽悠别人可以,别忽悠自己。

第二句话:你们看到的是一派祥和,如果你在这个行业里会发现,这些大咖们的尸体已经堵塞了航道。

第三句话:我认为知识付费和电影一样,第一波买票的人回去聊不聊你,决定你的生死。

关键是要打造“人格IP”

内容电商、内容付费成为创业者的新商业模式。传播平台、传播形式的变化使内容越来越垂直,巨型账号越来越少,不同领域的意见领袖越来越多,打造“人格IP”是未来内容付费与流量变现的重点。“从第一个内容付费的大V罗振宇,到高晓松,这些大V扛起了内容付费的大旗,他们都有很多粉丝,很大的影响力,而从单一的广告方式变现到付费的方式变现,是一个关键的时刻,”蜻蜓FM总裁钟文明认为,基于内容付费的模式,《矮大紧指北》、《蒋勋细说红楼梦》、《张大春说三国》等大V出品的精品节目也收获了很好的效果。而让用户愿意“买单”的原因,正是这些大V的人格魅力,他们的影响力与用户的信任让他们个人起到了IP化的效果。

然而,真正有影响力的大V是稀缺的,“腰部内容”成为未来关注的方向,表现为各个垂直领域的小V.“营销类账号广告投放需求在显著下降,垂直类账号特别是带有个人属性类垂直账号,比如黎贝卡,还有石榴婆广告等‘人格’IP,在品牌广告主受欢迎程度逐渐升高,”新榜总裁陈维宇表示,“IP化的意见领袖不断努力,从单一形象、单一内容拓展到实体商店,实体的产品,线上线下联动,甚至与粉丝互动,这种商业模式在未来有很大的空间。”今日头条商务运营总监蚁畅也表示,“吴晓波是你眼中的大V,但对于一些网友来说他的大V是M C天佑,有的网友根本不认识高晓松,他只关注二次元。”受众的不同需求,让这些不同的个人价值、个人魅力小V有足够的生存空间,如何养猪的文章阅读量都可以过百万。这些“人格IP”经过精准投放,产品化经营,让付费成为了变现的新模式,人是灵魂元素。

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